Годините, прекарани в друга държава, често променят не само професионалния опит, но и начина, по който човек гледа на работата и възможностите за развитие. След завръщането в България част от хората предпочитат да потърсят нов работодател, докато други започват да обмислят собствен бизнес.
Причините могат да бъдат различни – натрупани спестявания, познания в определена област, наблюдения върху чужд пазар или просто желание за повече самостоятелност. Опитът от чужбина със сигурност може да бъде предимство, но превръщането му в работещ бизнес изисква адаптация към местната среда.
Добрата чуждестранна практика не трябва да се копира едно към едно
Животът в друга държава позволява човек да види продукти и услуги, които все още не са толкова разпространени в България.
Оттук лесно може да се роди бизнес идея.
Например определен модел на обслужване може да работи отлично в Германия, Великобритания или Нидерландия. Това обаче не означава автоматично, че българските клиенти ще реагират по същия начин.
Покупателните навици, конкуренцията, ценовите очаквания и размерът на пазара могат да бъдат различни.
Затова вместо директно копиране на чужд модел по-разумният подход е той да бъде адаптиран. Основната идея може да се запази, но начинът на предлагане трябва да бъде съобразен с хората, които реално ще я използват.
Професионалните умения могат да бъдат по-ценни от самата идея
Не всеки завръщащ се предприемач трябва да измисли нещо напълно ново.
Понякога най-добрата основа за собствен бизнес е професията, която човек вече познава отлично.
Няколко години работа в строителството например могат да дадат познания за организацията на обекти и отношенията с клиенти. Опитът в ресторантьорството може да покаже различен подход към обслужването. Работата в технологична компания може да развие умения, които впоследствие да бъдат предлагани като самостоятелна услуга.
Така бизнес идеята не започва от нулата. Зад нея вече стоят реални знания и наблюдения от практиката.
Контактите от чужбина също могат да се окажат ресурс
Едно от предимствата, които лесно се пропускат, са професионалните контакти.
Бивши работодатели, колеги, доставчици и клиенти могат да се превърнат в основа за бъдещи партньорства.
Човек, който се връща в България, не е задължително да прекъсва професионалните си отношения с държавата, в която е работил. В определени случаи новата компания може да предлага услуги именно на чуждестранни клиенти или да посредничи между партньори от различни пазари.
Това е особено приложимо при дейности, които могат да се извършват дистанционно, но не се ограничава само до тях.
Спестяванията трябва да бъдат разделени на лични и бизнес средства
След няколко години работа в чужбина човек може да разполага с капитал, който да използва за новото начинание.
Тук обаче е важно да не се инвестира всичко наведнъж.
Собственият бизнес рядко започва да осигурява предвидими приходи още през първия месец. Затова е разумно да има отделен личен резерв, който не зависи от резултатите на компанията.
Останалата част може да бъде разпределена според нуждите на дейността – оборудване, стока, помещение, реклама или други необходими инвестиции.
Това разделение позволява бизнес решенията да бъдат вземани по-спокойно, без всяка по-слаба седмица да се превръща в личен финансов проблем.
Българският пазар трябва да бъде опознат отново
След дълъг период в чужбина човек може да познава отлично страната като място за живот, но не непременно като настояща бизнес среда.
Междувременно могат да са се появили нови конкуренти, онлайн услуги и различни потребителски навици.
Затова преди инвестицията е полезно да се направи собствено проучване.
Какви компании вече предлагат подобна услуга? Какви са цените им? Как клиентите ги намират? Има ли достатъчно търсене в конкретния град или услугата трябва да бъде предлагана на национално ниво?
Наблюдението на пазара може да промени първоначалния план, преди да бъдат направени значителни разходи.
Познанията по чужд език отварят допълнителни възможности
Езиковите умения са друг актив, който може да бъде използван след завръщането.
Те дават достъп до потенциални клиенти, партньори и доставчици извън България. Освен това позволяват по-лесно следене на международни тенденции и професионални източници.
Една малка българска компания вече не е задължително ограничена само до клиенти в собствения си град.
В зависимост от дейността тя може да предлага услуги дистанционно, да работи с международни партньори или да достига до чуждестранна аудитория чрез интернет.
Това превръща опита от живота зад граница в практическо конкурентно предимство.
Трябва да има план и за вариант, при който развитието е по-бавно
Ентусиазмът около завръщането и новото начало лесно може да доведе до прекалено оптимистични очаквания.
Затова е полезно предварително да бъде обмислен и по-консервативен сценарий.
Какво ще стане, ако клиентите през първите шест месеца са наполовина по-малко от очакваното? Колко време може да се поддържа дейността? Кои разходи могат да бъдат намалени, без това да навреди на качеството?
Подобни въпроси не са проява на песимизъм. Те дават възможност решенията да бъдат вземани предварително, вместо под натиска на конкретна финансова ситуация.
Новото начало не означава начало от нулата
Завръщането в България и създаването на собствен бизнес може да изглеждат като изцяло нов етап. В действителност човек носи със себе си натрупаните професионални умения, езикови познания, контакти и наблюдения върху друг пазар.
Точно те могат да бъдат най-силната основа за новото начинание.
Необходимо е единствено опитът да бъде адаптиран към реалните условия в България, а идеята да бъде проверена спрямо потребностите на местните клиенти.
Когато решението за собствен бизнес вече е взето и предстои неговото официално организиране, повече информация за възможностите при създаването на дружество може да намерите – Виж тук.